Роль нетворкинга в современном профессиональном мире
Американский бизнес-коуч Роберт Кийосаки сказал: «Богатые строят сети связей, все остальные ищут работу. Умение заводить связи конвертируется в#nbsp;деньги». С#nbsp;ним трудно не#nbsp;согласиться: люди гораздо активнее помогают тем, кого знают лично и#nbsp;кто вызывает у#nbsp;них доверие. Так в#nbsp;профессиональном мире работает нетворкинг#nbsp;— умение заводить отношения и#nbsp;приводить их#nbsp;к#nbsp;взаимной выгоде. А#nbsp;как плести свою сеть знакомств эффективно, мы#nbsp;сейчас разберёмся.
Социолог Марк Грановеттер выделяет две формы связей между людьми:
Сильные связи образуются между близкими родственниками и#nbsp;друзьями. Пропорция прямая#nbsp;— чем дольше мы#nbsp;общаемся, тем крепче наше общение.
Слабые связи мы#nbsp;имеем с#nbsp;людьми, с#nbsp;которыми не#nbsp;получилось построить полноценную дружбу или отношения почему-то прекратились.
Согласно теории Грановеттера, именно слабые связи необходимы для#nbsp;эффективного развития и#nbsp;продвижения. Люди, с#nbsp;которыми мы#nbsp;не#nbsp;общаемся тесно, но#nbsp;поддерживаем контакт, могут поделиться с#nbsp;нами эксклюзивной информацией из#nbsp;собственного «сильного» круга. Те#nbsp;же#nbsp;люди, которые нам очень близки#nbsp;— коллеги, приятели, семья,#nbsp;— скорее всего, будут располагать сведениями, которые мы#nbsp;уже знаем, ведь вращаемся в#nbsp;одних кругах. Поэтому так важно постоянно расширять свою сеть знакомств.
Но#nbsp;как#nbsp;же делать это правильно?
Шаг 1. Определяем цель и#nbsp;стратегический подход. Нужно понять, какую информацию мы#nbsp;хотим получить, кто может ею#nbsp;поделиться и, самое главное, чем мы#nbsp;можем быть полезны этому человеку. Нетворкинг#nbsp;— про взаимную выгоду.
Шаг 2. Завязываем разговор. Здесь важно оставаться собой и#nbsp;быть искренним#nbsp;— можно задавать вопросы, предложить разговор на#nbsp;общую тему. Но#nbsp;рекламировать себя напрямую не#nbsp;стоит.
Шаг 3. Поддерживаем контакт. Через 12 часов после знакомства стоит написать письмо, а#nbsp;через три дня#nbsp;— позвонить новому приятелю. Так шансы войти в#nbsp;комьюнити и#nbsp;познакомиться с#nbsp;другими интересными людьми выше.
Поддерживайте контакт со#nbsp;всеми людьми из#nbsp;круга своих знакомых. Даже слабым связям необходима подпитка, чтобы они совсем не#nbsp;исчезли. И#nbsp;самое главное#nbsp;— не#nbsp;бояться общаться и#nbsp;помогать другим.