Американский бизнес-коуч Роберт Кийосаки сказал: «Богатые строят сети связей, все остальные ищут работу. Умение заводить связи конвертируется в деньги». С ним трудно не согласиться: люди гораздо активнее помогают тем, кого знают лично и кто вызывает у них доверие. Так в профессиональном мире работает нетворкинг — умение заводить отношения и приводить их к взаимной выгоде. А как плести свою сеть знакомств эффективно, мы сейчас разберёмся.
Социолог Марк Грановеттер выделяет две формы связей между людьми:
Согласно теории Грановеттера, именно слабые связи необходимы для эффективного развития и продвижения. Люди, с которыми мы не общаемся тесно, но поддерживаем контакт, могут поделиться с нами эксклюзивной информацией из собственного «сильного» круга. Те же люди, которые нам очень близки — коллеги, приятели, семья, — скорее всего, будут располагать сведениями, которые мы уже знаем, ведь вращаемся в одних кругах. Поэтому так важно постоянно расширять свою сеть знакомств.
Но как же делать это правильно?
Поддерживайте контакт со всеми людьми из круга своих знакомых. Даже слабым связям необходима подпитка, чтобы они совсем не исчезли. И самое главное — не бояться общаться и помогать другим.
Социолог Марк Грановеттер выделяет две формы связей между людьми:
- Сильные связи образуются между близкими родственниками и друзьями. Пропорция прямая — чем дольше мы общаемся, тем крепче наше общение.
- Слабые связи мы имеем с людьми, с которыми не получилось построить полноценную дружбу или отношения почему-то прекратились.
Согласно теории Грановеттера, именно слабые связи необходимы для эффективного развития и продвижения. Люди, с которыми мы не общаемся тесно, но поддерживаем контакт, могут поделиться с нами эксклюзивной информацией из собственного «сильного» круга. Те же люди, которые нам очень близки — коллеги, приятели, семья, — скорее всего, будут располагать сведениями, которые мы уже знаем, ведь вращаемся в одних кругах. Поэтому так важно постоянно расширять свою сеть знакомств.
Но как же делать это правильно?
- Шаг 1. Определяем цель и стратегический подход. Нужно понять, какую информацию мы хотим получить, кто может ею поделиться и, самое главное, чем мы можем быть полезны этому человеку. Нетворкинг — про взаимную выгоду.
- Шаг 2. Завязываем разговор. Здесь важно оставаться собой и быть искренним — можно задавать вопросы, предложить разговор на общую тему. Но рекламировать себя напрямую не стоит.
- Шаг 3. Поддерживаем контакт. Через 12 часов после знакомства стоит написать письмо, а через три дня — позвонить новому приятелю. Так шансы войти в комьюнити и познакомиться с другими интересными людьми выше.
Поддерживайте контакт со всеми людьми из круга своих знакомых. Даже слабым связям необходима подпитка, чтобы они совсем не исчезли. И самое главное — не бояться общаться и помогать другим.
