В команду клиентского сервиса ищем Account Group Head с обширным опытом в digital, горящим работой с клиентами, готового к лидерской роли в развитии клиентов, команды и собственных компетенций.
Что предстоит делать
Развивать текущих клиентов (½ времени):- Быть консультантом в сфере digital: взаимодействовать с клиентом на разных уровнях старшинства, погружаться в стратегию бизнеса клиента и работу с амбициозными KPI, генерить идеи и приносить их к клиенту и в команды твоих аккаунтов
- Развивать проектное портфолио клиентов: организовывать рабочие сессии, понимать и отслеживать рынок клиента, анализировать тренды, создавать и выполнять планы по развитию клиентов, готовить проактивные предложения, тренировать команду по апсейлу. Быть играющим тренером, а не просто пересылать информацию и ставить задачи команде
- Быть ментором, развивать команду, обеспечивать эффективную ротацию, отслеживать эффективность и атмосферу, отвечать за результат работы своей команды
Драйвить новый бизнес (½ времени):- Лидировать тёплые пресейлы и тендеры потенциальных клиентов в роли организатора предложений и ведущего в процессе его защиты. Без холодного поиска, работа с уже имеющимися лидами и ситуационными допродажами
- Выступать экспертом перед клиентами, помогать решать их задачи посредством инструментов и компетенций агентства
- Иметь интерес продавать не поточные коробочные решения, а кастомные проекты, индивидуально подобранные под конкретного клиента
- Быть эмпатичным партнером для клиента, окружать его поддержкой, вовлечением в задачи и проблемы, находить индивидуальный подход и способ коммуникации
Что для нас важно:
- Знание основ маркетинга, рекламы и коммуникаций
- Опыт в разработке digital-стратегий для брендов
- Интерес к людям, искреннее желание делать жизнь людей проще и интереснее
- Интерес к технологиям и возможность понимать «технический язык»
- Клиентоориентированность, эмпатичность, умение чувствовать, любить и понимать клиента, быть проводником для него в мире digital и его возможностях
- Умение формировать команду и расставлять приоритеты, планировать, делегировать, давать обратную связь и развивать
- Умение работать с цифрами и бюджетами, внимательность
- Умение визуализировать информацию и презентовать (устно и в поддерживающих материалах)
Что мы предлагаем:
- Работа в лучших стандартах и практиках мирового бренд- и коммуникационного менеджмента
- Ценности и культура команды — идеально для профессионалов, ценящих эффективность, гибкость, осознанный рост и человечность
- Высокий уровень самостоятельности в здоровой атмосфере среди профессионалов
- Качество экспертизы и наличие всех ключевых ресурсов внутри команды
- Постоянная обратная связь (подход 360)
- Оформляем по ТК с первого дня работы
- Полная удаленка или гибридный режим (офис - Москва, м. Павелецкая), полный день с 10 до 19 или с 9 до 18 по Мск