Получить консультацию
Расскажите о вашей задаче, чтобы мы могли обсудить все детали.
Аналитика | CRM-стратегия | Дизайн
Цепляющие
email-рассылки:
опыт Convergent
email-рассылки:
опыт Convergent
Ситуация
Мы в Convergent уже много лет:
В этом кейсе мы собрали эффективные приёмы для создания писем и разделили их по целям:
- Создаём стратегии директ-коммуникаций, внедряем их на уровне продакшена и анализируем результаты
Адаптируем рассылки глобальных брендов для локальных рынков
2.
58
58
58
58
58%
%
пользователей сначала проверяют электронную почту, а уже потом заходят в соцсети и читают новости*
*По данным исследования маркетингового агентства OptinMonster, проведённого в 2022 г.
Dark market
На рекламу и продвижение этих продуктов есть строгие ограничения, которые важно соблюдать во всех материалах. Например, нельзя использовать образы животных или еды. Подробнее в нашем кейсе о dark market
У каждого бренда клиента — уникальная CRM-стратегия и чёткая визуальная дифференциация рассылок
В письмах нельзя использовать прямые CTA, поскольку это противоречит закону, поэтому мы активно используем интерактивные элементы, анимацию и другие приёмы, чтобы увеличить CTR (Click-through rate)
Шутки, игра слов и интрига в темах и прехедерах добавляют письмам интерактивности и увеличивают Open rate
Интерактивные механики в каждом письме увеличивают Open rate и CTR: пользователи всегда знают, что рассылка будет не только информационной, но и развлекательной, и активно с ней взаимодействуют
20%
8%
Open rate
Средние показатели
по сегменту Dark market:
по сегменту Dark market:
CTR
Fashion-сегмент
Готовые образы в каждом письме увеличивают конверсию в сравнении с рассылками, в которых пользователь получает не связанные между собой вещи
Фото отражают свойства вещей: прочность ткани для спорта, визуальная коррекция фигуры и другие
Иногда у аудитории могут быть ложные представления о мировом бренде, который ранее не был представлен на локальном рынке: например, о размерной сетке или выборе фасона. Рассылки должны быть так адаптированы на локальный рынок, чтобы каждый покупатель понимал, что найдёт что-то для себя
Внимание к особенностям восприятия локальной аудитории: например, в России лучшие результаты показали письма с минимумом визуальных деталей и фокусом на одну-две темы
Первый кадр анимации всегда самостоятельный на случай, если GIF-изображение не загрузится полностью
Акцент на важных свойствах тканей и особенных технологиях как в информационных, так и в продуктовых письмах увеличивает осведомлённость о бренде и лояльность подписчиков (особенно для спортивных и туристических брендов)
Адаптация рассылок на локальный рынок
- Айдентика бренда сохраняет преемственность рассылок на разных локальных рынках
- Важно проверять локальные креативы: чтобы все модели и цвета были в наличии в нужном регионе
- Рассылки учитывают реалии локального рынка: например, если зима холодная, подписчики получают подборки тёплых вещей
7,7%
16%
(за полгода увеличился с 9%)
(за полгода увеличился с 2%)
Средние показатели
по Fashion-сегменту:
по Fashion-сегменту:
CTR
Open rate
Внутрикорпоративные коммуникации
При глобальном обновлении корпоративной культуры или локальных изменениях во внутренних процессах компании важна продуманная CRM-стратегия
Не все компании уделяют время созданию корпоративных рассылок. Опыт Convergent показал, что это направление внутреннего маркетинга особенно важно в крупных корпорациях. Регулярные письма с новостями компании, опросами и интерактивами демонстрируют сотрудникам её открытость и помогают укрепить корпоративную культуру
Интерактивы и тесты увеличивают вовлечение сотрудников
Глубокое погружение в процессы и специфику каждой команды клиента помогает выбрать эффективные механики взаимодействия
Продуманная рассылка с уникальной визуальной айдентикой и доброжелательным, мотивирующим Tone of Voice увеличивает вовлечение команды и её лояльность
63%
80%
Open rate
Средние показатели по сегменту внутрикорпоративных коммуникаций:
CTR
Обучающие email-курсы
В сторителлинге курса важно соблюдать чёткую структуру: от знакомства с темой до её применения. В самих уроках также нужно придерживаться линейного повествования
Для всех материалов нужен фактчекинг, чтобы не запутать подписчиков и не подорвать репутацию
Актуальные примеры кейсов с российского рынка помогают читателям эффективнее применять знания
Нужно выбирать подходящий аудитории Tone of Voice. В нашем проекте мы остановились на неформальном и дружелюбном — так общаются двое равных коллег. Термины в письмах должны быть описаны чётко и понятно
Сдержанный дизайн, чтобы ничего не отвлекало от основной информации
В рассылке прописывали лаконичные и понятные темы, чтобы сразу было ясно, что находится внутри письма и какой урок получил пользователь
2%
50%
Open rate
Средние показатели по сегменту обучающих email-курсов:
CTR
Вывод
CRM-маркетинг выполняет несколько функций для бизнеса:
Мы в Convergent всегда анализируем аудиторию, выбираем действенные механики и отслеживаем KPI, чтобы эффективно решать задачи бизнеса.
- Повышает лояльность аудитории;
- Способствует привлечению новых клиентов;
- Увеличивает конверсию клиентов и их Life Time Value;
- Увеличивает узнаваемость бренда.
Мы в Convergent всегда анализируем аудиторию, выбираем действенные механики и отслеживаем KPI, чтобы эффективно решать задачи бизнеса.
Делайте работающие рассылки с командой Convergent!
Вертикальная мобилка
Для вертикальной мобилки